Notre dernier Employee Spotlight présente Shaun Ravin, notre directeur du développement commercial pour les territoires du Sud, qui a rejoint Fleetondemand en avril 2024. Avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur automobile, Shaun excelle dans l'établissement de relations avec les clients et le développement de solutions rentables. Son approche consultative et son expertise du secteur stimulent la croissance de notre entreprise.
En dehors de son travail, Shaun est un père dévoué de deux enfants et un mari, et (fait amusant) pendant ses études universitaires, Shaun a eu une brève carrière de DJ où il a joué dans des lieux emblématiques de Londres tels que Ministry of Sound et Fabric !
Faisons plus ample connaissance avec Shaun et la carrière qu'il a menée jusqu'à présent.
Décrivez votre fonction actuelle et indiquez depuis combien de temps vous travaillez chez Fleetondemand.
Je suis directeur du développement commercial pour Fleetondemand et je m'occupe des nouvelles affaires à Londres et dans le sud de l'Angleterre. Ma responsabilité est d'atteindre de nouveaux clients potentiels qui ont besoin de louer des véhicules d'entreprise et qui ont potentiellement besoin d'utiliser notre plateforme GT Suite pour gérer leurs locations de véhicules.
Quels sont les projets sur lesquels vous travaillez actuellement ?
Je travaille actuellement avec un fabricant de produits de vapotage qui étudie les véhicules de son personnel et les moyens de l'aider à économiser de l'argent. En comprenant également les exigences auxquelles sont confrontés les cadres de l'entreprise, l'objectif est d'aider le gestionnaire du parc automobile à proposer des solutions.
Qu'est-ce qui vous a incité à poursuivre votre carrière actuelle ?
Depuis que j'ai quitté l'université, j'ai compris que ma force résidait dans ma capacité à créer des relations avec les gens. J'aime parler, j'aime converser et en posant des questions, on peut aider les gens à s'ouvrir. J'ai également aimé la vente en raison de l'objectivité de la prise de décision plutôt que de la subjectivité, et la vente est une affaire de chiffres.
Qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant dans votre fonction ?
En comprenant le défi d'un client et en créant une solution adaptée qui l'aide, vous devenez un partenaire de son entreprise et une partie de son organisation. En devenant la personne de référence, vous développez la confiance et la crédibilité au sein de votre secteur.
Quels sont les moments dont vous êtes le plus fier au travail à ce jour ?
Les opportunités sont partout. En m'engageant auprès d'une personne qui est passée devant notre stand lors d'un événement alors qu'elle était au téléphone et ne regardait pas dans notre direction, j'ai créé une relation avec une entreprise qui n'aurait peut-être pas eu recours à nos services dans le passé. En comprenant ce qu'ils font actuellement, nous avons transformé quelqu'un qui n'avait jamais entendu parler de Fleetondemand en un client qui cherche maintenant à nous confier l'ensemble de ses besoins en matière de location de flotte.
Quelle est la compétence professionnelle sur laquelle vous travaillez ?
Ralentir pour poser davantage de questions lorsque l'on est confronté à des défis internes, plutôt que de se précipiter pour commencer à faire quelque chose de la manière dont je pense que cela doit être fait. Il est plus important de collaborer que d'être le premier.
Quel est le meilleur conseil professionnel que vous ayez jamais reçu ?
La cohérence n'est peut-être pas une garantie de succès, mais en n'étant pas cohérent, vous garantissez que vous ne réussirez pas.
Décrivez un défi auquel vous avez été confronté cette année et la manière dont vous l'avez surmonté.
Dans un monde post-COVID, de plus en plus de personnes travaillent à domicile, de sorte que les techniques traditionnelles de développement commercial ne fonctionnent pas toujours au téléphone ou en personne. Il est essentiel d'identifier les moyens d'exploiter les plateformes de médias sociaux pour créer une demande.
Qu'espérez-vous réaliser au cours des 12 prochains mois ?
La croissance de notre clientèle de loueurs de voitures et la collaboration avec les sociétés de gestion de flotte en tant que partenaire de location de voitures et plate-forme d'exploitation.
Comment vos amis vous décriraient-ils ?
Axé sur la famille, loyal et bavard.
Pouvez-vous décrire les trois principaux éléments de votre liste de choses à faire ?
Personnellement, j'aimerais visiter Tokyo, apprendre la langue des signes et être capable de jouer "Love Story" d'Indila au piano.
Si vous pouviez rencontrer une personne célèbre d'hier ou d'aujourd'hui, qui serait-elle et pourquoi ?
Neil De Grasse Tyson. Sa compréhension de la physique, de l'univers et sa capacité à communiquer des concepts compliqués est un objectif que nous pouvons tous viser.
Partagez un fait aléatoire sur vous-même.
J'étais DJ dans des boîtes de nuit londoniennes au début de la vingtaine (j'utilisais même des vinyles de la vieille école).
Quelles sont vos trois chansons préférées de tous les temps ?
Bruno Mars - Finesse
Stealers Wheel - Stuck in the Middle with You (extrait de Reservoir Dogs)
Common - La lumière
Que vouliez-vous faire quand vous seriez grand et pourquoi ?
Un astronaute. L'espace et son immensité m'ont toujours intéressé.
